Yieldmanagement im Veranstaltungsverkauf - Online-Seminar in 5 Modulen / Start 06.02.2026
Wie Sie zukünftig bessere Entscheidungen treffen für einen ertragsgerechten Verkauf!
In Kooperation mit der repecon akademie führt das Institut Qnigge dieses Online-Seminar in 5 Modulen durch. Es ist insbesondere für Tagungshotels geeignet sowie für Bildungszentren, die ihre Zimmer- und Raumkapazitäten auch der freien Wirtschaft zugänglich machen.
Yieldmanagement im Veranstaltungsverkauf
Wie Sie Konferenz- und Zimmerkapazitäten ertragsgerecht verkaufen, die Belegung auch in schwierigen Zeiten optimieren und mit zeitgemäßen Preisstrategien die Zukunft gestalten.
Welche Zahlen, Daten und Fakten sind für Ihre zukünftige Verkaufsstrategie wichtig? Markus F. Weidner berät Sie dabei, eine ertragsorientierte Verkaufspolitik für Ihre Konferenzräume und Zimmer zu erarbeiten. Sie erhalten dafür zwischen den Seminaren konstruktive Praxisaufgaben und Feedback. In 5 x 2-stündigen Online-Seminaren eignen Sie sich die Grundlagen des Yieldmanagements an. Praxistaugliche Werkzeuge und Vorlagen unterstützen Sie dabei, das Wissen in die Praxis umzusetzen.
Fokus:
Wie ist Ihre Preis- und Belegungsstrategie für das Jahr 2026 und darüber hinaus?
Wie holen Sie das maximale aus Business und/oder Leisure und mit welcher Gewichtung heraus?
Online-Seminar in 5 x 2-stündigen Modulen
Themen:
- Bedeutung und Definition von Yield (Ertragsmanagement)
- Die größten Fehler, die Sie beim Verkauf von Veranstaltungsräumen machen können
- Vorteile durch Yield-Management für Mitarbeiter, Führungskräfte und das Management
- Grundsätze der Betriebswirtschaft sowie Kennzahlen in den Bereichen Logis und F&B - jedes Haus identifiziert und analysiert seine Kennzahlen
- Betriebswirtschaftliche Auswirkung von Entscheidungen im Veranstaltungsverkauf - jeder Betrieb fährt seine eigene Umsatz- und Belegungssimulation
- Erstellung einer umsatzorientierten Verkaufspolitik
- Auswirkungen von strategischen Entscheidungen auf Raum und Zimmerbelegung
- Gestaltung von zeitgemäßen Angebotskonzepten für den Veranstaltungsverkauf
- Integration von hybriden Eventformaten in das Angebotsprofil - ja oder nein?
Besonderheit:
Zwischen den Modulen gibt es „Hausaufgaben“ zu erledigen, um für die Entwicklung der eigenen Strategien darauf aufzubauen. Innerhalb dieser ca. 4 Monate führen die Teilnehmer in einem intensiven Prozess die Analyse und ggf. Neuausrichtung ihres Pricing durch und jeder Hotelier erhält die Chance für den eigenen Betrieb die Verkaufspolitik zu durchdenken, zu überarbeiten und zu dokumentieren.
Online-Seminartermine
Modul 1, Freitag, 06.02.2026
Modul 2, Freitag, 13.03.2026
Modul 3, Freitag, 17.04.2026
Modul 4, Freitag, 22.05.2026
Modul 5, Freitag, 26.06.2026
Online-Seminarzeiten
jeweils um 14.00 Uhr bis 16.00 Uhr
Teilnahmegebühr
1.080,00 € pro Hotel bei Teilnahme von max. 3 Personen (990,00 € pro Haus mit Teilnahme von max. 3 Personen für ein TOP250-Mitgliedshotel)
790,00 € pro Einzelperson pro Hotel (690,00 € pro Person für einen Teilnehmer aus einem TOP250-Mitgliedshotel)
Alle Preise netto, zzgl. MwSt.
Anmeldungen nur noch bis 15.01.2026 möglich.
Jetzt zum Online-Seminar anmelden unter: marion.kaufmann@repecon.de oder info@qnigge.de